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医院市场壁垒:蓝海、特色、性价比的产品与服

更新时间:2019-03-02

本文发于医疗商数,作者为韩晓峰;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。

那对中小医院和民营医院来说,这个支点是什么呢?就是特色的产品与服务。

【编者按】随着公破医院跟互联网医疗的围攻,中小民营医院开始迎来退潮,而不良病院的甩卖已经重大缺乏接盘者。如何跳出这种着急跟挣扎?除了改进客户关系之外,举步维艰的医院还需要建立起医疗产品和医疗服务的优势。

所谓精良的医院经营,就是找到一个不变的支点,形成杠杆效应,而后在这个点上持续使劲,推动医院获得最大的收益。

先谈蓝海产品确当先准则与生命周期延长策略。

2018年让我最刻骨铭心的懂得是两个:1、认知已经不是大于事实,而是约等于事实;2、真正激发运营活力的,常常不是营销的方法,而是蓝海病种本身。

医疗产品与医疗服务不行,医院早晚都是个逝世。那什么叫“行”?蓝海、特色、性价比的产品与服务组合。

从2017年开端,我就特别强调用蓝海病种做头部、做差异、做增量。由于在一个不机会的红海里经营,你越努力,去世得可能越快,因为挥之不去的负增加或始终存在的零增添会把你耗干。当初我有一个新的感悟分享给大家,就是蓝海产品的当先准则与性命周期延伸策略。怎么领先呢?在前端调研后快速试错,试错不行就“下一个”,千万不要恋战。而在试错证实可行后,则要快捷迭代和推进,一定要做到一骑绝尘,不给蚂蚁对手模仿和跟进的机遇。而最好的一骑绝尘的措施是什么呢?就是蓝海、特点、性价比的产品组合。

实际证明,这个组合存在很高的市场壁垒,这个壁垒的核心点是价格。我再强调一遍:这个壁垒的中心点是价格。因为在90后眼里,好的产品是三高三低:“高颜值、高品格、高效率;“低成本、低毛利、廉价钱”,否则你就很好受到青眼。